Akquise Suite im Real Estate OS verwenden

Die Akquise Suite ist ein zentrales Tool im Real Estate OS, das Sie bei der Argumentation des Vermarktungspreises unterstützt.
Sie besteht aus drei Bereichen: Finanzierung, Zielgruppen und Nachfragepotenzial.

Alle Auswertungen beziehen sich auf den von Ihnen eingepflegten Vermarktungspreis und helfen, diesen gegenüber Eigentümerinnen und Eigentümern transparent zu kommunizieren und visuell nachvollziehbar darzustellen.

1. Finanzierung: Kaufpreis aus Käufersicht aufschlüsseln

Im ersten Schritt erfolgt eine detaillierte Analyse des Vermarktungspreises:

Annahmen: Welche Eckdaten liegen der Berechnung zugrunde?
Kaufpreisübersicht: Darstellung des Kaufpreises auf Basis Ihres Vermarktungspreises inkl. Transaktions- und Renovierungskosten sowie Eigenkapital
Monatliche Finanzierungsrate: Aufschlüsselung nach Zinsen und Tilgung.
Notwendiges Netto-Haushaltseinkommen: Berechnung, welches Netto-Haushaltseinkommen Käufer:innen mindestens zur Finanzierung benötigen.

→ Die Ergebnisse werden als Zahlen und zusätzlich in Diagrammen dargestellt, um sowohl faktenorientierte als auch visuell geprägte Gesprächspartner abzuholen.

Auch die allgemeine Netto-Haushaltseinkommensverteilung im Einzugsgebiet kann auf verschiedenen Ebenen betrachtet werden:

direkte Nachbarschaft (5-Minuten-Fuß-Radius)
Postleitzahl- oder Stadtebene
Heatmap der Einkommenstruktur im Einzugsgebiet: bis auf Gebäude- / Baublockebene nachvollziehbar

So lässt sich nachvollziehen, wie die Kaufkraft vor Ort verteilt ist und wie stark potenzielle Haushalte durch die Finanzierung belastet würden.

Haushaltsrechnung

Unterhalb der Netto-Haushaltseinkommensverteilung finden Sie die Haushaltsrechnung.
Hier wird transparent dargestellt, wie viel Haushalte mit unterschiedlichen EInkommensniveaus für die Finanzierung der Immobilie aufwenden müssen.

Diese Darstellung macht sofort sichtbar, welche Einkommensgruppen realistisch in Frage kommen und stärkt Ihre Argumentation gegenüber Eigentümern zusätzlich.

Einschätzungen

Am Ende des Bereichs finden Sie zusätzliche Einschätzungen:

Monatlich notwendiges Nettohaushaltseinkommen für Ihr Objekt im Kontext des durchschnittlichen Einkommens im Einzugsgebiet
Notwendiges Eigenkapital sowie das Verhältnis zum durchschnittlichen jährlichen Netto-Einkommen
Einschätzung, wie viele Jahre Haushalte in der Region sparen müssten, um das nötige Eigenkapital aufzubauen

2. Zielgruppen: Relevante Käufer definieren

Im zweiten Schritt können Sie unter allen identifizierten Zielgruppen die relevanten für Ihr Objekt auswählen.

Auswahl über kleine Plus-Symbole
Entfernen über grünes Häkchen

Infosymbole liefern bei Bedarf Definitionen der einzelnen Zielgruppen

Beispiel: Für ein mehrstöckiges Einfamilienhaus können Sie “Paare”, “Familien mit Kindern” oder “junge Familien” markieren.

3. Nachfragepotenzial: Marktgröße quantifizieren

Im dritten Schritt wird das Nachfragepotenzial Schritt für Schritt eingegrenzt:

Gesamtzahl der Haushalte im Einzugsgebiet
Potenzielle Käufer: Haushalte mit generellem Kaufinteresse
Haushalte mit ausreichendem Netto-Einkommen
Zum Objekt passende potenzielle Käufer: Filterung nach relevanten Zielgruppen

Das entspricht 0,41 % des gesamten Einzugsgebiets – ein Wert, der deutlich macht, wie klein und spezifisch die tatsächliche Käufergruppe ist und warum Ihre Expertise als Makler dabei so entscheidend ist.

Nutzen für das Akquisegespräch

Mit der Akquise Suite können Sie Eigentümern transparent zeigen:

wie sich ein realistischer Vermarktungspreis zusammensetzt
welche Zielgruppen tatsächlich in Frage kommen
wie groß das statistische Nachfragepotenzial ist

So untermauern Sie Ihre Marktkompetenz und heben hervor, warum Ihre Expertise entscheidend ist, um die passenden Käufer:innen schnell zu identifizieren und anzusprechen.

Noch Fragen?

Unser Support hilft Ihnen gerne weiter. Schreiben Sie uns einfach an support@deepimmo.com – am besten mit einer kurzen Beschreibung Ihres Anliegens.