Viele Eigentümer:innen bringen im Gespräch ein Standardargument:
„Der Nachbar hat doch vor drei Jahren zu einem deutlich höheren Preis verkauft.“
Mit dem Simulator können Sie dieses Argument transparent und nachvollziehbar auflösen – und gleichzeitig zeigen, warum der heutige Marktpreis niedriger ausfallen muss.
Wunschpreis gegen aktuellen Preis setzen
Tragen Sie im Simulator den Wunschpreis des Eigentümers ein (z. B. 800.000 €) und vergleichen Sie ihn mit Ihrem realistischen Vermarktungspreis (z. B. 650.000 €).
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Das Ergebnis ist zunächst klar:
- deutlich höherer Kaufpreis → höhere Finanzierungsrate
- höheres benötigtes Haushaltseinkommen
- geringere Nachfrage
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Damit haben Sie die direkten Auswirkungen des überhöhten Preises bereits transparent dargestellt.
Zeitreise nutzen: heutige vs. frühere Zinssituation
Der entscheidende Schritt ist die Zeitreise-Funktion. Wechseln Sie mit dem Wunschpreis des Eigentümers zurück in die Niedrigzinsphase vor drei Jahren.
Jetzt wird sichtbar:
- Der höhere Kaufpreis von 800.000 € war damals für Käufer günstiger, da die Zinsen niedrig waren.
- Die Finanzierungsrate lag trotz höherem Kaufpreis unter der heutigen Rate für 650.000 €.
- Auch das notwendige Haushaltseinkommen war niedriger.
- Entsprechend war die Nachfrage spürbar größer.
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So können Sie anschaulich machen, dass sich der Markt seitdem grundlegend verändert hat.
Argumentation umdrehen
Die Analyse führt zu einer überraschenden Erkenntnis:
Selbst der aktuelle Preis von 650.000 € liegt immer noch zu hoch, wenn man ihn mit der Käuferbelastung von damals vergleicht.
- Realistisch läge der Marktwert eher zwischen 610.000 und 620.000 €.
- Mit Ihrer Vermarktungskompetenz können Sie dennoch begründen, warum 650.000 € erreichbar sind – etwa durch:
- einen großen vorgemerkten Suchkundenkreis
- starke Marketingmaßnahmen
- Ihre lokale Bekanntheit
- einen großen vorgemerkten Suchkundenkreis
So verwandeln Sie den Einwand in eine fundierte Argumentation und zeigen, warum frühere Preise nicht auf die heutige Situation übertragbar sind.
Fazit
Der Simulator ist mehr als ein Rechentool: Er ermöglicht Ihnen, Eigentümer:innen spielerisch und visuell zu erklären, warum sich der Markt verändert hat – und warum realistische Preise entscheidend sind, um Käufer zu finden.